החברות הכי גדולות בתחומי האופנה, הריהוט והתכשיטנות משקיעות משאבים אדירים בגיבוש קולקציות חדשות ורעננות ללא הרף. למה זה חשוב?
מההיבט העסקי, עבור חברות מסחריות זה כמעט בלתי אפשרי לעבוד על בסיס של דגמים מקוריים בלבד (אחד מכל סוג).
מצד הלקוחות, נמצא שהרבה יותר קל להן להתחבר לקונספט מגובש. לכן כמעצבת תכשיטים עליך להיערך למכירה עם קולקציות מתאימות. כיצד תבני קולקציה מצליחה?
1) מכנה משותף – ראשית חשוב להבין את המונח "קולקציה". לפי הגדרת המילון קולקציה היא: פריטים שנאספו יחד, השייכים בדרך כלל לאותו הסוג. בהקשר שלנו הכוונה היא לקבוצת תכשיטים בעלי מכנה משותף מובהק.
2) סדר ואסתטיקה – הקולקציה צריכה להיות אסתטית, נאה ומסודרת כי זה מה שמושך את תשומת הלב. בנוסף, חשוב להימנע מערבוביה של סגנונות, חומרים וצבעים שתרחיק את הלקוחות.
3) התאמה לקהל מטרה – לפני שתתחילו בתכנון הקולקציה לימדו את קהל המטרה שלכן. אם הנשים שאליהן אתן מכוונות את העיצובים הן ממעמד סוציו-אקונומי בינוני אין טעם ליצור קולקציה עם תכשיטים במחיר ממוצע של 800 ₪. כדי שהקולקציה תימכר היטב צריך לשמור על טווח מחירים הגיוני— במקרה זה הפריט היקר ביותר לא יחרוג ממחיר של 280 ₪.
בנוסף חשוב שתכירו את הסגנון המועדף בקהל היעד. אם למשל רוב הלקוחות מעדיפות תכשיטים עדינים אין טעם להציע להן תכשיטים גדולים וכבדים.
4) אחדות הפריטים – כאשר בונים קולקציה אנו ממליצות להדגיש את אחדות הפריטים בשני פרמטרים:
(א) טכניקה – תכשיטים שנוצרו כולם בטכניקה זהה, לדוגמה: קולקציית תכשיטים סרוגים, קולקציית תכשיטי כסף וכו'.
(ב) צבעוניות – תכשיטים עם מכנה משותף צבעוני, לדוגמה: קולקציית קיץ בצבעי אינדיגו ולבן, קולקציה בצבעי פסטל אביביים:
ורוד, סגול וירוק תפוח או קולקציה אורבנית בצבעוניות מאופקת עם: לבנדר עדין, צבע עור (nude), ורוד משופשף ואפור בהיר.
5) סיפור מסגרת – ללקוחות קל יותר לזהות קולקציה עם מוטיבים חוזרים ולרכוש מוצרים שנוצרו ממקורות השראה מוגדרים.
לכן גם לקולקציה שלך צריך ליצור סיפור מסגרת אשר מגבש את כל הפריטים. לדוגמה: סיפורים מהמיתולוגיה, פריחה אביבית,
השראה מהאוקיינוסים וכו'.
בניית קולקציה מבוססת על הגיון פשוט: ללא מיקוד וייחוד סיכויי ההצלחה קטנים. לכן, אם את שואפת להצלחה מסחרית כדאי שתקדישי את הזמן והחשיבה לתכנון וגיבוש האוסף שלך.
מאת: אסנת פלאוט, מנכ"ל חרוז כזה.
עיצוב תכשיטים: ליאורה אברבנאל.
