עונת הקיץ שנפתחה מביאה איתה שלל הזדמנויות למעצבות תכשיטים להיחשף לציבור ולהציג תכשיטים פרי עמלן. יפעת זיוי, מנכ"לית 'חרוז כזה' מציגה חמש טיפים שיהפכו כל יריד למוצלח:
- בחרי ביריד המתאים לך: כדאי לבחור יריד שחוזר על עצמו בקביעות, שאת מתחברת אליו, ושיש בו תנועה של הרבה לקוחות. מבחינת מיקום, כדאי לבחור יריד שיהיה לך נוח להגיע אליו להקמה ולמכירה, ושתוכלי לתת מענה ללקוחות בקלות גם לאחר שעות היריד.
- הכיני מראש אנרגיות מתאימות למכירה: אל תבואי עם כוונה להעביר את הזמן או להסתובב ולראות מה הדוכנים האחרים מציגים, בואי בכדי למכור תכשיטים! האנרגיות צריכות להיות מאוד ממוקדות למכירה. זה בסדר גמור להביא איתך כמה דברים שתוכלי לעשות ברגעים השקטים, אך זכרי שמטרתם למשוך אנשים אל הדוכן ואז עליך להיות כל כולך ממוקדת בתקשורת ומכירה. זו מטרת היריד.
- משכי תשומת לב – השקיעי בדוכן שלך כדי שייראה כמה שיותר מיוחד וימשוך את תשומת ליבם של העוברים והשבים מקרוב ומרחוק. שימי מעל או מאחורי הדוכן שלט עם תמונה יפה, הניחי על השולחן קערת סוכריות – כל דבר שיגרום לאנשים לשים לב ולהתקרב לדוכן שלך.
- שמרי על אסתטיקה וטרנדיות – סדרי את השולחן ואת התצוגה בצורה אסתטית ומוקפדת, לפי קולקציות וצבעים. הימנעי משולחן עמוס בבליל של תכשיטים ללא קשר ביניהם – או משולחן ריק מדי. העדיפי שימוש בבמות, כלומר ריבועים המשמשים להגבהה של תכשיטים – ובחרי במות מקוריות ככל האפשר. השתדלי להימנע משימוש בסטנד גבוה, ואם בכל זאת השתמשת בסטנד עשי זאת עבור פריטים בודדים וחשובים במיוחד. כמו כן, שימי לב שהסטנד לא מסתיר תכשיטים אחרים.
- חשוב לאפשר ללקוחות ליצור איתך קשר עתידי באמצעות מתן פלייר או כרטיס ביקור. בנוסף, עשי כל מאמץ כדי לאסוף את פרטי הקשר של לקוחות פוטנציאליות בעזרת דף לרישום הפרטים (שם פרטי, שם משפחה, טלפון, אימייל). ניתן גם לבקש מהן לחפש אותך בפייסבוק ולעשות לך 'לייק' כך שתוכלי לעדכן אותן לגבי קולקציות חדשות, לתת להן טיפים, ליידע אותן כשאת בירידים או מכירות וכיוצא בזה.
- עצה אחרונה לסיכום: בואי ליריד עם הרבה סבלנות וסובלנות. לעתים היריד הוא מהבוקר עד הערב ואז צריך להגיע עם אורך נשימה. אבל אם יש לך סובלנות ותיישמי את הנקודות האלו – צפויה לך הצלחה בטוחה!
