5 שלבים לתמחור התכשיטים שלך!
לפרטים נוספים שלחי לנו וואטסאפ – לחצי כאן
מזל טוב! סיימת להכין את הקולקציה הראשונה שלך, והיא נראית נהדר.
השלב הבא יהיה כמובן, לנסות ולהציע אותה למכירה.
בנקודה זו, עולה ההתלבטות – כיצד עלינו לתמחר את הקולקציה, כך שמצד אחד תהיה אטרקטיבית ללקוחות פוטנציאליות ומצד שני תאפשר לנו גם להיות רווחיות.
התמחיר מורכב מכמה חלקים שונים, גם עלויות ישירות הנדרשות לצורך הפקת קולקציה ומכירתה, וגם שיקולים נוספים, כגון המוניטין והוותק של המותג, קהל היעד של הקולקציה וכמובן הרווחיות אותה אנו רוצות להשיג.
1. כמה עלה לנו לייצר את התכשיט?
ראשית, עלינו להבין מהו תמחיר – קביעת מחירו של מוצר או שירות על ידי חישוב העלויות הנדרשות לייצורו. כלומר, בראש ובראשונה אנו חייבות לוודא שאנו יודעות מה העלות הישירה שהייתה לנו בייצור.
בעלות הישירה חייבים לכלול את כל החומרים שהיו חלק מתהליך הייצור – חרוזים, חוטים, סוגרים, חרוזי מעיכה, עיטורים.
2. כמה זמן לקח להכין את התכשיט?
כמובן שעלות התכשיט אינה רק שווי חומרי הגלם. גם הזמן שלך שווה כסף! נסי להעריך כמה זמן עבודה השקעת בתכשיט,וגזרי לעצמך שכר עבודה שהולם את צרכייך וציפיותייך.
כמובן שמעצבת וותיקה, מנוסה ובעלת מוניטין יכולה לגלם שכר עבודה גבוה יותר ממעצבת בתחילת הדרך, אולם גם אם זוהי הקולקציה הראשונה שאת מוציאה למכירה –גלמי לעצמך שכר עבודה, על מנת שזה יהיה תמיד חלק מובנה בתמחיר שלך, כך שבעתיד תוכלי להעלות אותו.
3. עלויות שיווק ומכירה – אלו הוצאות נלוות היו למכירת הקולקציה?
כמו בכל עסק, גם מותג תכשיטים צריך להשקיע במידה מסוימת בשיווק על מנת להגיע לקהל היעד ולהצליח למכור לו. לדוגמא, אם שכרת דוכן בעלות של 1,000 ₪,הוצאה זו היא חלק מהוצאות השיווק שלך.
יש לקחת בחשבון כל הוצאה שנועדה להביא לחשיפת המוצרים ולתקשורת עם לקוחות פוטנציאליות: השתתפות בירידים, תקציב פרסום בפייסבוק, צילומים, הפקת כרטיסי ביקור או קטלוג – כולם הוצאות שיווק.
4. כמה את רוצה להרוויח על המוצר?
יש גישות רבות כיצד לחשב רווחיות על מוצר.
בסוף, המטרה במכירה היא לא רק להחזיר את עלות הייצור, אלא גם להישאר עם כסף שיאפשר לנו להתקיים ולהמשיך לפתח את העסק – לדוגמא בשביל לבנות אתר אינטרנט, או להפיק כרטיסי ביקור חדשים.
גישות נפוצות לחישוב הרווח הרצוי:
- להגדיר סכום קבוע של רווח רצוי על כל מוצר – לדוגמא, "אני רוצה להרוויח לפחות 100 ₪ על כל פריט".
- להחליט שרוצים להרוויח סכום השווה לעלות הכנת המוצרים (לדוגמא אם עלות הכנת התכשיט 200 ₪, לתמחר אותו ב-400 ₪ – כך החזרנו את עלות ההכנה והרווחנו סכום דומה).
- להכפיל את מחיר החומרים ב-3 ולהוסיף זמן עבודה.
5. מה מחיר השוק למוצר דומה?
חלק מטבע האדם הוא להשוות דברים שונים בסביבתו. כאשר אנו מוציאות קולקציה חדשה,
עלינו לשאול את עצמנו – לאיזה תכשיטים עשויה לקוחה פוטנציאלית להשוות את התכשיטים שלי, וכמה הם עולים?
לדוגמא, לאחר ששקללת את כל הגורמים שציינו קודם לכן, הגעת למסקנה שהמחיר המתאים לתכשיט הוא 400 ₪.שמת לב שמתחרות המוכרות תכשיטים בסגנון דומה, או עם חומרים דומים, מבקשות בממוצע 500 ₪ על התכשיטים שלהן.
בשלב זה, את יכולה לבחור אחת מ-3 דרכים:
- להשוות למחיר השוק על מנת להיות דומה לאחרות.
- להישאר במחיר נמוך ובכך "לשבור את השוק" – כך אולי תרוויחי מעט פחות כסף, אך לפחות בטווח הקצר אולי תוכלי להשיג יותר לקוחות.
- להיות דווקא היקרה מבין כולן, לתמחר גבוה יותר מהמקובל. גישה כזו יכולה להתאים אם ברצוננו ליצור תדמית יותר גבוהה וקצת יוקרתית ביחס לשוק, אולם יש גם סיכון, במיוחד למותג חדש,שמחיר גבוה ייצור הרתעה של לקוחות פוטנציאליות.
בסופו של דבר, חשוב שתזכרי – עלות הייצור ועלויות השיווק, כולל זמן העבודה שלך, שהם העלויות הישירות הכרוכות בהכנת התכשיט, מהווים מחיר מינימום בלבד, אשר מחזיר את העלויות אך לא יאפשר לך לצמוח ולגדול.
בשלבים הראשונים, בהם את מוציאה קולקציה למכירה, תוכלי להתפשר מעט על הרווח שלך על מנת לזכות ביותר חשיפה ולהגיע ליותר לקוחות פוטנציאליות ובלבד שתוודאי שאינך מפסידה כסף. ככל שעובר הזמן חשוב שתדעי לגלם את הניסיון שאת צוברת, ואת המוניטין של המותג שלך, גם ברווחיות, אשר צריכה לגדול בהדרגה.
בהצלחה!
לפרטים נוספים שלחי לנו וואטסאפ – לחצי כאן
